Tél. : 02 48 67 55 51 | Mail : contact@hubertcurien.fr

Futur-e ingénieur-e ? Participez à une visioconférence de présentation de la formation Energie Risques Environnement

Accueil | Ecole de Commerce | Manager de la Stratégie Commerciale & Marketing

Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing

EN PARTENARIAT AVEC IDRAC BUSINESS SCHOOL

CFSA HUBERT CURIEN | BOURGES

Titre de « Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing » certifié Niveau I (Fr) et Niveau 7 (Eu) Code NSF 310p, enregistré au RNCP arrêté du 17 mai 2018 publié au Journal Officiel du 24 mai 2018. Certification professionnelle délivrée par le certificateur AIPF.

INFORMATION PRATIQUE : cette formation est accessible à partir de bac+3. Si vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau bac+2, commencez par notre Bachelor Marketing et Développement Commercial en partenariat avec l'estacom.

A propos

Date limite de candidature

MARDI 1er JUIN 2021

Niveau du diplôme

BAC+5

Admission à partir de

BAC+3

Durée du programme

2 ANS

Format

PAR L'APPRENTISSAGE

Prochaine rentrée

SEPTEMBRE 2021

Frais de scolarité

AUCUN

Frais de dossier

30 EUROS

Aide financière

REMUNERATION

Objectifs

Le programme permet de développer les compétences managériales nécessaires et savoir-faire professionnels en matière de stratégie, de pilotage d'activités, de marketing et de gestion financière. A l'issue de la formation, les diplômés sont préparés à :

  • comprendre les enjeux et la stratégie d'une entreprise
  • assurer la croissance de l'entreprise
  • concevoir et piloter des projets stratégiques
  • maîtriser les compétences managériales, commerciales et marketing
  • accompagner la mutation de l'entreprise face aux nouveaux enjeux

Spécialisation en ingénierie d'affaires

La formation Manager de la Stratégie Commerciale et Marketing apporte une spécialisation en ingénierie d'affaires. Elle permet d'acquérir des compétences particulières pour :

  • Animer un réseau d'influence
  • Définir une stratégie de contenu
  • Développer ses compétences d'intelligence émotionnelle et collective
  • Gérer et développer les comptes clés
  • Acquérir une culture de résultat
  • Comprendre la politique commerciale
  • Développer ses qualités relationnelles

Modules spécifiques à l'ingénierie d'affaires

  • Les réseaux
    • Les réseaux au service du développement commercial
    • Créer, animer et utiliser son réseau
    • Intelligence économique
    • Soft Skills
  • Intelligence émotionnelle
    • Intelligence collective
    • Management
  • La relation commerciale digitale
    • Les outils de management à distance
    • Sales force automation
    • Développement
  • Key account development
    • Développement et pilotage de projets à l’international

Programme

Année 1

  • De l'audit stratégique à l'audit marketing
  • Méthode de scénarii, prospective et analyse stratégique
  • Performance commerciale et budgétisation de l'activité
  • Politique de satisfaction et de fidélisation
  • Business model et management de la transformation
  • Fondements RH du manager
  • Politique RSE
  • Storytelling
  • Les réseaux au service du développement commercial
  • Créer, animer et utiliser son réseau
  • Relation client B2B
  • Prévention des risques dans les négociations
  • Élaboration d'un plan d'actions commerciales
  • Innovation process, idéation et disruption
  • Pilotage et création de valeur
  • Design organisationnel et lean management
  • Créer et animer une communauté virtuelle + community management
  • Leadership
  • Négocier à travers les cultures
  • Business Game
  • My Job Plan
  • Atelier de recherche
  • Business English
  • Mission consulting

Année 2

  • Audit généraliste et business model
  • Management des parties prenantes et intelligence business
  • Finance avancée d'entreprise
  • Projet d'analyse sectorielle
  • Stratégie et organisation commerciales
  • L'écoute client comme technique de vente
  • Management commercial : rôle et posture
  • Plan d'action commercial
  • Négociation : gestion des situations difficiles
  • Organiser l'activité terrain et les CRM
  • Prospection et fidélisation
  • Simulation de gestion d'entreprise
  • Réaliser son métier commercial oui, mais sous quelle forme
  • Gérer et piloter l'activité : reporting et tableau de bord
  • La vente complexe
  • Inbound marketing
  • Manager à distance
  • Key account manager
  • Mission de consulting

Débouchés

La formation mène aux différents métiers du management commercial :

  • Gestionnaire de portefeuille clients
  • Chef des ventes
  • Responsable grands comptes
  • Chef de secteur
  • Entrepreneur/Dirigeant

My Job Plan

My Job Plan est programme mis en place pour vous permettre de construire votre projet personnel et professionnel. Il contient notamment

  • un coaching personnalisé
  • des conférences métiers
  • des témoignages d’anciens
  • des rencontres avec des professionnels 

Véritable outil de l’accompagnement vers l’emploi, My Job Plan se déroule sur les deux années de la formation.